Use Cases

Konkrete Anwendungsfälle im Schweizer Healthcare-Vertrieb.

LinkMed Sales unterstützt unterschiedliche Sales-Organisationen entlang ihrer spezifischen Anforderungen.

Use Case 01

Medtech & Devices

Zielgruppen nach Fachgebiet, Kanton und Praxistyp definieren

Typische Herausforderungen

Aussendienst arbeitet mit veralteten Excel-Listen
Keine Übersicht über Praxiswechsel und neue Gruppenpraxen
Doppelte oder unklare Zuständigkeiten pro Region

Wie LinkMed Sales hilft

Ärztinnen und Ärzte pro Kanton und Fachgebiet sauber segmentieren
Kontakte, Notizen und Aufgaben zentral im Team teilen
Änderungen an Praxen und Adressen automatisch nachvollziehen

Beispielsegmente

Alle Angiologen in der Deutschschweiz
Alle Orthopädie-Praxen in einem Vertriebsgebiet
Alle neuen Gruppenpraxen der letzten 90 Tage

Use Case 02

Diagnostik & Labore

Zuweiser gezielt nach Fachgebiet und Region ansprechen

Typische Herausforderungen

Zuweiserlisten sind veraltet oder unvollständig
Keine strukturierte Sicht auf potenzielle Zuweiser
Kontakte werden lokal in Outlook oder Excel gepflegt

Wie LinkMed Sales hilft

Alle relevanten Fachgebiete pro Einzugsgebiet identifizieren
Zuweiser-Portfolio pro Aussendienst-Region strukturieren
Neue Praxen und Fachgebietsänderungen frühzeitig sehen

Beispielsegmente

Alle Hausarztpraxen in einem Kanton
Alle Gynäkologinnen und Gynäkologen im Raum Bern
Alle Praxen mit Ultraschall-Nutzung

Use Case 03

Digital Health & Praxissoftware

Zielpraxen nach Grösse, Fachgebiet und Region auswählen

Typische Herausforderungen

Fragmentierte Datenlage über Praxen und Software-Setups
Sales-Prozess über mehrere Tools verteilt
Bestandskunden mischen sich mit offenen Leads

Wie LinkMed Sales hilft

Zielsegmente nach Praxistyp und Grösse aufbauen
Aktivitäten pro Kontakt zentral erfassen
Kunden und Nicht-Kunden klar unterscheiden

Beispielsegmente

Alle Gruppenpraxen mit ≥ 5 Ärztinnen und Ärzten
Alle Hausarztpraxen in der Romandie
Alle neu eröffneten Praxen im laufenden Quartal

Use Case 04

Praxisdienstleister

Alle Praxen und Standorte in einem Zielmarkt erfassen

Typische Herausforderungen

Anfragen kommen über verschiedene Kanäle rein
Kein einheitliches Bild über Praxen und Standorte
Follow-ups gehen im Alltag unter

Wie LinkMed Sales hilft

Praxen und Standorte pro Region strukturiert erfassen
Kontakte, Angebote und Notizen zentral pflegen
Aufgaben und Follow-ups sauber steuern

Beispielsegmente

Alle Einzelpraxen in einer Region
Alle Gruppenpraxen mit mehreren Standorten
Alle Praxen mit anstehendem Standortwechsel

Use Case 05

Spitäler & Klinikgruppen

Mittelfristiger API- und Data-Mastering-Use-Case

Typische Herausforderungen

Interne Zuweiserdaten sind verstreut und inkonsistent
Kein einheitliches Bild über externe Fachärzte
Datenqualität pro System stark unterschiedlich

Wie LinkMed Sales hilft

Referenzdatensatz für Ärztinnen und Ärzte in der Schweiz
API-Anbindung zur Anreicherung eigener Systeme
Regelmässige Change-Feeds zu Praxen und Fachgebieten

Beispielsegmente

Alle externen Zuweiser einer Region
Alle Fachärzte einer Disziplin im Kanton
Alle Praxen mit Wechsel im letzten Jahr

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